«Психология влияния» – краткий обзор известной книги Роберта Чалдини

Есть книги хорошие, есть книги популярные – настоящие бестселлеры, а есть такие, которые подходят всем без исключения, поскольку очень полезны, просты и понятны. Одной из таких книг является книга американского психолога Роберта Чалдини, которые называется «Психология влияния». Очень достойный труд, рассказывающий о важных сторонах человеческой природы и тех особенностей поведения, которые порой трудно объяснить. В этой статье вы узнаете об этой книге достаточно, чтобы прочитать ее при первой же возможности. Если вы все еще этого не сделали.

Важность книги

“Психология влияния” Роберта Чалдини – это классическая работа. Она в свое время стала одной из самых информативных книг на тему психологии убеждения и манипуляции. Тема сама по себе жизненная, а если ее еще и как следует рассмотреть, то пользы от таких знаний будет невероятно много. Вот потому и книга стала популярной. Остается она таковой и сегодня. Раскрывая нам важные закономерности поведения людей, влияния на них, книга позволяет обнаружить в людях те самые веревочки, дергая за которые мы можем этими самыми людьми эффективно управлять.

Автор, профессор психологии и маркетинга, что придает книге особый вес. Он очень грамотно описывает основные принципы влияния на людей, применяемые в маркетинге, СМИ и даже сектах. Книга содержит множество реальных примеров и результатов научных экспериментов, подтверждающих эффективность описанных техник. Собственно, мы все это и сами наблюдаем в своей жизни, просто не всегда понимаем, какие закономерности лежат в основе наблюдаемых нами явлений. И это тоже важно. Ведь понимая, как все это работает, мы получаем возможность влиять на все эти вещи.

Структура и содержание

Давайте посмотрим на структуру книги, чтобы читатель имел представление о том, что он узнает, прочтя каждую из ее частей в заданной последовательности.

Книга состоит из нескольких частей:

1. Средства влияния – описание основных способов и приемов воздействия на людей. Это самые распространенные способы, с которыми большинство из нас сталкивается, ну если не каждый день, то достаточно часто, чтобы можно было сказать, что им манипулируют.
2. Правила взаимного обмена – объяснение концепции взаимного обмена и ее видов. Это тоже частое явление в нашей жизни. Мы всегда в большинстве своем чувствуем себя обязанными тем, кто что-то для нас сделал. И из-за этого часто оказываем очень вредные для нас одолжения.
3. Социальное доказательство – принцип, согласно которому люди склонны следовать примеру других. Многие из нас не могут устоять перед мнением большинства или якобы большинства. Всегда хочется присоединиться к большинству. Это кажется и выгодным, и безопасным. Но дело в том, что часто это именно что кажется, не более того. Автор рассказывает о том, как работает этот прием.
4. Симпатия – как внешность, комплименты и ассоциации влияют на наше отношение к человеку. Тоже важный момент. Ведь когда нам «мед в уши льют», многие из нас поддаются этому. И это несмотря на то, что теми же делами люди могут доказывать совершенно обратное. В общем, прием ходовой и о нем обязательно нужно знать.
5. Авторитет – почему мы подчиняемся людям и организациям, обладающим признаками власти. И дело тут не только в страхе перед силой. Часто страха нет, а есть какая-то склонность к подчинению, не имеющая ясных и практичных оснований. Вот в книге рассказывается о том, почему так происходит.
6. Дефицит – эффект ограниченности ресурсов, побуждающий нас действовать быстрее. Ох, как же часто этот прием используется в рекламе. Ну постоянно что-то заканчивается, в ограниченном количестве находится, поэтому надо спешить. А когда спешишь, особо не задумываешься, зачем тебе все это нужно. Поэтому и попадаешь в ловушку. Но если вы прочтете эту книгу, то больше вами так манипулировать не смогут. Вы же будете знать, как все это происходит.

Также имейте в виду, что в конце каждой главы автор дает информацию о способах защиты от всегда представленных им манипуляций. А для лучшего закрепления материала предлагает контрольные вопросы, чтобы читатель себя определенным образом протестировал, дабы видеть, насколько эффективно он усвоил материал.

Таким образом, отдача от этой известной книги довольно-таки высокая. И можно только позавидовать тем людям, которые ее будут читать впервые и узнают для себя много такого, что позволит им лучше понимать собственные и чужие мотивы. Впрочем, читать такие вещи полезно регулярно, для освежения памяти. Как-никак, а о жизненных вещах в ней говорится.