Как через подсознание повлиять на людей, чтобы договориться с ними?

Умение договариваться и находить общий язык с людьми было, есть и будет таким навыком, который освоить довольно-таки непросто. Но зато если в этом деле преуспеть, жизнь станет значительно легче. Потому что большинство своих вопросов мы решаем именно с людьми и через людей. Поэтому от того, как мы с ними договоримся, будет зависеть, сможем ли мы решить тот или иной вопрос и сделать это так, как нам удобно.

Одним из ключевых аспектов успешного общения является понимание работы подсознания, которое влияет на наши сознательные решения. А именно, подсознание влияет на наши мысли, эмоции и поведение, и его использование может значительно улучшить качество взаимодействия с окружающими, если мы в свою очередь проделаем с ним необходимую работу.

В этой статье мы рассмотрим, как можно использовать психологические техники, связанные с подсознанием, для достижения согласия и эффективного общения. Ведь когда человек делает что-то не так, как надо, а так, как получается само, то в этом случае как все дело в работе подсознания. Поэтому, чтобы наши глубинные мотивы были правильными, нужно разобраться как следует со своим подсознанием.

Понимание подсознания

Подсознание – это часть нашего разума, которая работает вне сознательного контроля. Это глубинное мышление, протекающее по не до конца известным нам законам. Оно обрабатывает информацию, формирует наши привычки и реакции на различные ситуации, оно является базой всего того, что мы потом уже формируем с помощью своего сознания. Подсознание не только хранит воспоминания и опыт, но и влияет на наше поведение, зачастую без осознания этого нами.

Например, когда мы сталкиваемся с определенной ситуацией, подсознание может автоматически активировать соответствующие реакции на основе предыдущего опыта. И мы даже не заметим, как принимаем какие-то решения на основании ранее сформировавшихся закономерностей. А потом сознательно стараемся объяснить, почему мы поступили именно так, а не иначе.

Психологи утверждают, что около 70-75% нашего поведения определяется именно подсознательными процессами. Это означает, что для успешного взаимодействия с другими людьми важно понимать, как работают эти процессы и как их можно использовать для достижения своих целей. Особенно во время переговоров, чтобы из человека, что называется, не лезло ничего лишнего.

Использование подсознания для влияния на людей

1. Создание доверительной атмосферы

Первый шаг к успешному взаимодействию – создание доверительной атмосферы, чтобы подсознание других людей чувствовало себя комфортно, уютно. Люди более склонны соглашаться с вами и открываться, если они чувствуют себя комфортно и в безопасности. Для этого можно использовать следующие техники:

– Невербальное общение: Обратите внимание на свой язык тела, следите за тем, чтобы он был приятен для восприятия и не создавал напряжения. Улыбка, открытая поза и зрительный контакт могут помочь создать атмосферу доверия. Никаких резких движений и грубых выходок быть не должно – это пугает людей.

– Зеркальное поведение: Подсознательно копируя жесты и мимику собеседника, вы создаете ощущение схожести и взаимопонимания, благодаря чему человек будет видеть в вас в некотором смысле отражение самого себя. Это может помочь снизить напряжение и повысить уровень доверия. Общаться станет проще.

2. Использование позитивных аффирмаций

Позитивные аффирмации – это утверждения, которые помогают изменить восприятие себя и окружающих. Это программирование как раз-таки подсознания, чтобы оно позволяло вам быть дружелюбным и приветливым. Используя аффирмации в общении с другими людьми, вы можете создать положительное впечатление о себе и повысить вероятность согласия. Для этого делайте следующее:

– Формулируйте аффирмации в настоящем времени: Например, вместо «Я хочу быть уверенным» используйте «Я уверен в себе». Чтобы ваше подсознания работало так, будто то, что вам нужно, уже произошло. Настрой на настоящее время всегда помогает вашему подсознанию воспринимать подобные утверждения как реальность. И это существенно меняет ваше состояние.

– Регулярное повторение: Повторяйте свои аффирмации перед важными встречами или переговорами, чтобы голова на всех уровнях была настроена на нужный результат. Это поможет вам настроиться на позитивный лад и уверенно вести разговор, даже когда на сознательно уровне все складывается не очень хорошо. Подсознание подскажет решение, если будет настроено на продуктивность.

3. Визуализация успеха

Визуализация – мощный инструмент для работы с подсознанием. И отличный способ подготовки к переговорам. Перед тем как вступить в переговоры или важный разговор, представьте себе успешный исход. Сделайте это следующим образом:

– Создайте яркий образ: Вообразите, как проходит ваша встреча: вы уверенно говорите, грамотно подбираете аргументы, создаете приятное впечатление, собеседник кивает головой в знак согласия. Ну и все это выглядит очень удачно для вас.

– Погружайтесь в детали: Чем больше деталей вы добавите в свою визуализацию (звуки, запахи, эмоции, ощущения, мелкие действия), тем более реалистичной она станет для вашего подсознания. И соответственно, оно уже будет работать так, словно то, что должно произойти происходит.

4. Влияние окружения

Окружение играет важную роль в том, как люди воспринимают информацию, потому что окружение формирует подсознание сильнее, чем сам человек способен это делать. Изменяя обстановку вокруг себя или собеседника, вы можете повлиять на его восприятие следующим образом:

– Создание комфортной среды: Убедитесь, что место встречи удобно для всех участников, что нет никаких раздражающих факторов, которые могут вынудить другую сторону, да и вас тоже – защищаться. Удобные кресла, хорошее освещение и приятная атмосфера и особенно люди, которые доброжелательно настроены, могут снизить уровень стресса. Поэтому тут все должно быть продумано до мелочей.

– Использование визуальных стимулов: Размещение положительных изображений или предметов в комнате может создать положительное настроение у собеседника. Конечно, желательно, чтобы эти стимулы подходили под образ жизни и мировоззрение человека, но можно использовать и что-то распространенное, например, мягкие цвета, книги, домашнюю обстановку, чтобы все приятно ложилось на глаз.

Применение техник активного слушания

Активное слушание – это техника общения, которая позволяет вам не только слышать слова собеседника, но и понимать его чувства и намерения, дабы на уровне подсознание демонстрировать вашу максимальную вовлеченность во разговор. А это нравится всем. Поэтому тут потребуются следующие действия:

– Отражение эмоций: Повторяйте основные идеи собеседника своими словами и уточняйте его чувства. Например: «Я понимаю, что вы чувствуете себя обеспокоенным по поводу…». Так вы покажете, что вы внимаете слова человека, вы передаете его чувства, а значит и сами в какой-то мере их ощущаете. Его подсознание на это отреагирует положительным образом.

– Задавайте открытые вопросы: Это поможет углубить разговор и показать собеседнику вашу заинтересованность в его мнении. Открытый вопрос – это такой вопрос, который не подразумевает короткий ответ «да» или «нет». Чтобы на него ответить, человеку надо будет подумать, порассуждать. Так тоже задействуется его подсознание. Будет больше понимания. А значит и договориться станет легче.

Использование подсознательных механизмов для влияния на людей – это мощный инструмент в арсенале каждого человека, стремящегося к успешному общению и достижению согласия. Можно сказать, что это секретное оружие, поскольку не все о нем даже знают, не то, что пользуются. А все сводится к сопровождающим то или иное общение факторам, к тому, что не выглядит очевидным. Понимание работы подсознания позволяет нам не только лучше понимать себя, но и эффективно взаимодействовать с окружающими. Ведь мы чувственные существа, а чувства – это преимущественно подсознательный процесс. Поэтому на них и нужно влиять.

Создание доверительной атмосферы, использование позитивных аффирмаций и визуализация успеха могут значительно повысить ваши шансы на успешные переговоры. Также и активное слушание, демонстрация своей доброжелательности играет важную роль в установлении взаимопонимания. А когда люди друг друга понимают, им всегда легче договориться.

Работая над своим психологическим настроем и применяя эти техники на практике, вы сможете не только улучшить свои навыки общения, но и достичь желаемых результатов в любых взаимодействиях с людьми. Сначала всегда обращайтесь к подсознанию людей, а уже только потом к их разуму, логике.